Համապարփակ վաճառքի ռազմավարություններ զարգացող ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունների համար
ՏՏ խորհրդատվական ոլորտում, որտեղ մրցակցությունը մշտապես աճում է, և հաճախորդների պահանջներն անընդհատ փոփոխվում են, նորագույն տեխնոլոգիաներ կիրառելը և ընկերությանը հարմարեցված լուծումներ առաջարկելը չափազանց կարևոր է դառնում։
Օգտագործելով տվյալների վերլուծությունը՝ հաճախորդների պահանջները հասկանալու և նրանց հետ երկարաժամկետ համագործակցություններ հաստատելու համար, ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունները կարող են ոչ միայն գրավել նոր հաճախորդներ և դարձնել նրանց մշտական, այլև դիրքավորվել աշխատաշուկայում որպես հուսալի տեխնոլոգիական խորհրդատուներ:
ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունների տեսակները
Տեխնոլոգիաների խորհրդատվություն և խորհրդակցում
Կիբեռ-անվտանգություն և համաձայնություն
Ամպային և ենթակառուցվածքային լուծումներ
Ծրագրային ապահովման մշակում և ինտեգրում
Արդյո՞ք Ձեր ՏՏ ոլորտի բիզնեսը վաճառքի պլանավորման և ռազմավարության կարիք ունի
ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունները, որոնք նպատակ ունեն ընդլայնել իրենց հաճախորդների բազան և բարձրացնել ընկերության շահութաբերությունը, պետք է առաջնահերթություն տան ռազմավարական վաճառքի պլանավորմանը: Այն իր մեջ ներառում է ծառայությունների մատուցման կատարելագործումը, ինչպիսիք են` համակարգերի ինտեգրումը, տվյալների փոխանցումը, կիբեռանվտանգության լուծումները և ՏՏ խորհրդատվությունը՝ թիրախային լսարանի պահանջներին արդյունավետորեն պատասխանելու համար:
ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունների վաճառքի պլանավորման և ռազմավարության շրջանակը ներառում է հետևյալ քայլերը.
Քայլ 1: Հաճախորդների պահանջների վերլուծություն
Քայլ 2: Շուկայի ուսումնասիրություն
Քայլ 3: Չափելի նպատակների սահմանում (KPI)
Քայլ 4: Գործողությունների պլանավորում (օրական, ամսական, տարեկան)
Քայլ 5: Ռիսկերի կառավարում
Քայլ 6: Ռեսուրսների գնահատում
Քայլ 7: Ռազմավարության իրականացում
Օգտվելով տվյալ մոտեցումից՝ ՏՏ խորհրդատվական ընկերությունները կարող են բացահայտել բարձր պահանջարկ ունեցող ծառայություններն ու նշանակալի աճ ունեցող նոր զարգացող շուկաները: Ուստի պլանավորումը խթանում է գործողությունների արդյունավետությունը և թույլ է տալիս ընկերություններին հասնել նշանավոր եկամուտների աճի, որտեղ որոշ ընկերություններ տեսնում են մինչև 35% բարելավում:
Ձեր ընկերությանն հարմարեցված B2B ուսուցում ՏՏ ոլորտում վաճառքի մասնագետների համար
Sales4UP դասընթացը ՏՏ ոլորտի վաճառքի մասնագետների համար է, ովքեր վաճառում են ծառայություններ և ապրանքներ։ Դասընթացի ընթացքում վաճառքի մասնագետները սովորում են արդյունավետ կերպով վաճառել ՏՏ լուծումներ: Այն կենտրոնանում է թիրախային վաճառքի տեխնիկաների ուսումնասիրման, ՏՏ ապրանքների հասկացման և հաճախորդների հետ ամուր հարաբերությունների կառուցման վրա: Ուսանողները ձեռք են բերում գիտելիքներ գործնական վարժությունների միջոցով, որպեսզի հասկանան, թե ինչպես ճիշտ բավարարել հաճախորդների պահանջները և բարելավել վաճառքի հաջողությունները:
Triathlon-ը լավագույն այլընտրանքային ուսուցման միջոցն է վաճառքի հմտությունները զարգացնելու համար, որը ներառում է օնլայն տեսանյութեր և վարժությունների էլեկտրոնային գիրք:
Կապ մեզ հետ
Ինչպես արդյունավետ կառավարել ՏՏ բիզնեսի գործընթացները CRM համակարգի միջոցով:
ՏՏ խորհրդատվական ոլորտում աշխատանքային գործընթացների կառավարումը կարևոր է բիզնեսի հաջողությունը ապահովելու համար: Pipedrive-ն առաջարկում է հարմարավետ գործիքակազմ՝ ընկերության աճը խթանելու և հաճախորդների բավարարվածությունը բարձրացնելու համար:
Pipedrive CRM ծրագրային ապահովումը օգնում է ՏՏ խորհրդատվական ընկերություններին հեշտացնել ադմինիստրատիվ գործընթացները, հետևել նախագծի առաջընթացին տարբեր փուլերում և մատուցել անհատականացված ծառայություններ՝ օգտագործելով առաջադեմ վերլուծություն և հաշվետվությունների գործիքներ:
Արդյունքում, ՏՏ ոլորտի ընկերությունները կարող են ապահովել աշխատանքային արդյունավետության աճ, ավելի խելացի նախագծերի կառավարում և ավելի արդյունավետ հաճախորդների ներգրավում:
Ինչու՞ ընտրել մեզ
Նոր թիրախային
լսարանների սահմանում
Ռազմավարական աճ պրոֆեսիոնալ մասնագետների միջոցով
Բիզնեսի զարգացում՝ շարունակական նորարարությամբ
Հաջողված նախագիծ․ Fortis ընկերություն
Stamina-ն համագործակցել է Դուբայում հիմնված Fortis ընկերության հետ՝ բարելավելով նրանց ամբողջական վաճառքի, մարքեթինգի և հետվաճառքի գործընթացները` Pipedrive CRM-ի արդյունավետ ներդրման միջոցով։ Fortis-ը մանրածախ և ծառայություններ մատուցող փոքր և միջին բիզնեսների համար նախատեսված POS և CRM համակցված լուծում է, որը թույլ է տալիս հեշտությամբ կատարել վճարումներ, կառավարել պատվերները և ստեղծել հաճախորդների լոյալության ծրագրեր:
Համապարփակ աուդիտի և ռազմավարական առաջարկների շնորհիվ Stamina-ն օգնել է Fortis-ին բարձրացնել աշխատանքային գործընթացների արդյունավետությունը, օպտիմալացնել լիդերի կառավարման համակարգը և բարելավել հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունները։ Այս համագործակցությունը հնարավորություն է տվել Fortis-ին լիարժեք օգտագործել CRM-ի հնարավորությունները՝ համահունչ դարձնելով իրենց համակարգերը վաճառողների և հաճախորդների կապը պարզեցնելու իրենց առաքելությանը։ Արդյունքում, Fortis-ը հասել է ավելի մեծ ավտոմատացման, արտադրողականության և վաճառքի աճի
Հաջողված նախագիծ․ Uteach ընկերություն
Stamina-ն արդեն երեք տարի համագործակցում է Uteach-ի հետ՝ առաջարկելով օնլայն ուսուցման բիզնեսների համար CRM-ի արդյունավետ լուծումներ՝ Pipedrive ինտեգրացիայի միջոցով։ Uteach-ը համապարփակ հարթակ է՝ նախատեսված ուսումնական բիզնեսներ ստեղծելու և կառավարելու համար։ Այն թույլ է տալիս օնլայն դասընթացների համար առաջացած լիդերը հեշտությամբ փոխանցել Pipedrive CRM համակարգ։ Այս համագործակցության շնորհիվ ընկերությունները կարող են օգտագործել white-label լուծումներ՝ լիովին իրենց բրենդինգով, միաժամանակ հեշտացնելով լիդերի կառավարումն ու հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունները։
Uteach-ը տրամադրում է գործիքներ՝ ինչպես վեբ կայքերի ստեղծման, այնպես էլ ավտոմատ ծանուցումների և ուղիղ դասավանդման համար։ Pipedrive CRM-ի ինտեգրման միջոցով հնարավոր է բարձրացնել արդյունավետությունը՝ ապահովելով սահուն անցում լիդերի գեներացիայից մինչև հաճախորդների կառավարման գործընթաց։
Ոլորտի գործընկերները
